Hoe om te schoppen kont en namen te nemen in uw Sales Job

Posted on
Schrijver: Sara Rhodes
Datum Van Creatie: 16 Februari 2021
Updatedatum: 26 Maart 2024
Anonim
Mijn verhaal over beginnen als kapster. Barberlessen voor beginners
Video: Mijn verhaal over beginnen als kapster. Barberlessen voor beginners

Inhoud



Ik trainde in mijn geboortestad in een sportschool. Er was daar een man, Scott, waar ik hier en daar met onzin over kletste. Niets te diep, gewoon de gewoonlijke scherts van de sportschool.

"Wat train je vandaag?" "Kist, jij?" "Ik heb terug." "Leuk."

Dat soort dingen. Hoe dan ook, op een gegeven moment in de niet al te verre toekomst, terwijl ik in een restaurant met de naam Damon naar een café bestudeerde, kwam ik Scott tegen. Ik dronk een glas de eetkamer in voor een kelner, toen ik merkte dat hij met zijn gezin in een hoekje ging zitten.

Ik stopte en zei hallo, schudde zijn hand en werd voorgesteld aan zijn familie als Chris, een man uit de sportschool. Toen vertelde ik hen dat als ze iets nodig hadden, om het mij te laten weten.

Ik wist het op het moment misschien nog niet, maar dat was mijn eerste echte verkoopsituatie. Ik heb die dag twee zeer basale dingen gedaan. Ik ging uit van mijn manier om hallo te zeggen. En hoewel ik hun tafel niet persoonlijk diende, wilde ik zeker weten dat ze een geweldige ervaring hadden.


Een week later liep ik naar mijn auto na een training, toen Scott achter me aan kwam rennen en mijn naam riep. Hij zei: "Dus wat ben je in vredesnaam aan het doen? Wat doe je nog een keer? "

Ik vertelde hem hoe ik gratis aan het werk was voor een start-up, en dat mijn leningen snel zouden uitkomen, dus het was tijd om echt werk te gaan doen. Hij bood me ter plekke een baan aan.

Uiteindelijk ben ik vijf jaar voor Scott gaan werken.

Scott werd een mentor voor mij. Als het op verkopen aankomt, zit hij in Cooperstown. Hij is Muhammad Ali. Maar hij is ook gewoon een geweldige kerel.

Hij heeft ook overal tatoeages en een afgrond in de sportschool; hij ziet er niet altijd uit als de eigenaar van een succesvol staalbedrijf. Het zou gemakkelijk zijn geweest om kort bij hem te zijn en zelfzuchtig een gesprek te vermijden. Maar dat deed ik niet. Ik was aardig, alsof ik iedereen probeer te zijn. Het belangrijkste was dat ik mezelf was.

Ik ben bijzonder trots op dat verhaal omdat het tegenwoordig steeds moeilijker wordt om zo'n baan te krijgen. De ouderwetse manier.


Ik kom hier veel te laat, maar ik denk ook dat we een punt bereiken waarop een gewone cv je nooit de klus zal klaren die je wilt. Het is belangrijker dan ooit om op te vallen.

En nog een korte opmerking over dat verhaal: voordat ik formeel interviewde, nodigde Scott me uit voor een diner bij Red the Steakhouse met de rest van het verkoopteam. Het was een geweldige tactiek. Hij moet me in een ontspannen, maar professionele staat ontmoeten. En verkoop me tegelijkertijd in het team en het bedrijf.

Het was de beste steak van mijn leven, in het beste restaurant waar ik ooit voet aan wal had gezet. Ik was verkocht; volledig bedwelmd door het idee om voor dit bedrijf te werken.

Dus, alles wat ik zei, hier zijn wat ik beschouw als de belangrijkste verkoopvaardigheden die ik heb geleerd:

Wees jezelf, want je verkoopt altijd.

Mensen kunnen op het vliegveld een fraude zoals Cinnabon ruiken. Mensen willen ook graag omgaan met mensen die ze leuk vinden. En de meeste mensen houden niet van vervalsingen. Het is vrij eenvoudig.

Wees niet bang om het slechte nieuws te brengen.

Dit is enorm voor mij omdat ik een hekel heb aan confrontatie. Haat het. Ik loog altijd tegen klanten toen ik het verknoeide en het alleen maar erger maakte. Ik zou mensen vertellen dat de doorlooptijd een week zou zijn, toen ik wist dat het een maand zou zijn. Na een maand zou ik een excuus verzinnen en dan een andere leugen vertellen.

Je hebt geen idee hoe vaak ik een schreeuwende klant heb gehad die om een ​​manager vroeg. Onnodig te zeggen dat ik dat niet meer doe. Het is geen onderbelofte, overmatige bullshit. Het wordt fucking echt genoemd.

Vertrouw me, vertel hen de waarheid en doe het nu.

Wees een goede verteller.

Nogmaals, mensen willen graag omgaan met mensen die ze leuk vinden. Daarom is het zo belangrijk om zelfvertrouwen te hebben en een verhaal te vertellen. Als je stottert of nerveus klinkt, denken ze dat je niet weet waar je het over hebt, of erger, ze zullen denken dat je liegt. De tweede die de waarneming wordt, je bent dood.

Een verhaal kunnen vertellen, is een goede levensvaardigheid. Als je naar een man of een meisje in een bar kunt lopen om ze aan het lachen te maken of om ze te vermaken met een goed verhaal, dan ben je gouden, Pony Boy.

Wees volhardend.

Er was een onderzoek waaruit bleek dat mensen het opgeven na het vijfde contact met een prospect. Het ding is, die vooruitzichten zouden van hen hebben gekocht na het zevende contact. Hang daar maar en blijf hardnekkig.

Ik heb zoveel situaties meegemaakt dat mensen na het afronden van een deal me bedankt hebben dat ze bij hen blijven. Tegenwoordig, in een wereld waar mensen het druk hebben als een ereplaatje, neemt een persoon die effectief vervolgt, praktisch afstand van het bord van hun klant. Het kan echt een voordeel zijn.

Maar lees altijd de situatie; je wilt ook niet irritant zijn.

Hier is een goedkope bonustip: als je vervelend bent, val dan op het zwaard: "Hé, ik ben het weer, die pijn in de kont van XYZ Co." Ik weet het, ik weet het. Maar geloof me, het werkt. Je zult elke keer lachen.

Laat de highs je niet te hoog maken; laat de diepten je niet te laag maken.

Een andere mentor van mij - Marc - vertelde me dit toen ik voor het eerst begon met verkopen. Ik ben een angstige kerel en heb de neiging om mezelf te verslaan wanneer dingen niet goed gaan op het werk. En als het goed gaat, word ik er super enthousiast van.

Ik vind het geweldig om je overwinningen te vieren en je moet altijd leren van je verliezen. Maar het is zo, zo belangrijk om je best te doen om zo Stoïcijn mogelijk te blijven.

Ontspan en doe het werk, de verkoop zal komen.